Sandra houdt haar baan en krijgt meer salaris
“Moet ik niet gewoon een andere baan zoeken?” Sandra is behoorlijk aan het twijfelen. Haar werk is hartstikke leuk, ze heeft fijne collega’s en toch knaagt er iets. Ze ziet als een berg op tegen haar jaarlijkse beoordelingsgesprek.
Sandra gaat met steeds minder plezier naar haar werk. Het beoordelingsgesprek hangt als een donkere wolk boven haar. Sandra zich zit echt op te vreten: “Daar gaan we weer, het is ieder jaar hetzelfde liedje. Ik krijg te horen dat ik mijn werk goed doe en toch word ik natuurlijk weer met een minimale verhoging afgescheept.”
Vast denken
Ze kan echt wakker liggen van haar werk, haar salaris en haar toekomst. “Ik wil niet meer werken voor zo’n hongerloontje, zo moet ik eeuwig bij mijn ouders blijven wonen. Als ik nu maar een andere baan had, dan verdiende ik vast veel meer.”
Sandra denkt en denkt hoe ze dat gesprek anders zou kunnen voeren. Ze is het zat om voor veel minder te werken dan haar collega’s, maar ze heeft geen idee hoe ze daar verandering in kan brengen. Ze denkt zich hoe langer hoe vaster en ze gaat met steeds meer tegenzin naar haar werk.
Radeloos belt ze mij: “Weet jij wat ik moet doen?” Nee want ik ben Sandra niet, ik heb haar baan niet en ik ken haar leidinggevende niet. Maar ik kan haar misschien wel helpen het allemaal wat minder zwaar te maken.
En dus maken we een afspraak voor een gesprek. Als voorbereiding gaat Sandra alvast aan de slag met een plussen- en minnenlijst*.
Deze baan met meer salaris
Al snel is duidelijk dat Sandra helemaal niet op zoek hoeft naar een andere baan. Dit werk past prima bij haar. Ze kan het goed vinden met haar collega’s en er heerst een fijne werksfeer.
Behalve over haar salaris heeft ze eigenlijk niks te klagen. Toen Sandra drie jaar geleden vers van haar HBO-opleiding binnenkwam was ze dolgelukkig met haar salaris. Wat een geld! Na een tijdje ontdekte ze dat ze wel veel minder verdiende dan haar oudere en meer ervaren collega’s, maar dat zou vast snel veranderen.
Sandra werkt hard, ze leert snel en functioneert uitstekend. Toch zit ze na drie jaar op amper meer dan haar startsalaris. Dat steekt! Sandra vindt geld lekker 
maar ze ziet het ook als waardering: “Ik werk hartstikke hard, maar het is net of ze mij niet meer waard vinden. Het lijkt wel of ze me amper zien staan.
Mijn baas is zo handig in een gesprek, voor ik het weet sta ik weer buiten zonder salarisverhoging,” aldus Sandra. Alle reden om zo’n gesprek eens anders aan te pakken.
Waarnemingposities
Ik gebruik de waarnemingsposities uit NLP om Sandra vanuit drie plekken naar het gesprek te laten kijken: als zichzelf, als haar leidinggevende en als een toeschouwer. Het is enorm verhelderend voor haar. Vanaf de plek van haar leidinggevende ervaart ze zelf hoe ze doet tijdens zo’n gesprek en welk effect dat op haar leidinggevende heeft.
Sandra wil een stukje van het gesprek nog eens als zichzelf doen. In de herhaling is ze ineens heel anders. Daar zit een stevige gesprekspartner. Sandra heeft een prima gevoel: “Het gesprek gaat helemaal goed komen!”
Als huiswerk gaat ze het gesprek uitstekend voorbereiden. Ze maakt een lijst van haar sterke punten en van het werk dat ze het afgelopen jaar verzet heeft. Tenslotte heeft zij dit jaar heel wat ingewikkelder klussen gedaan dan de meeste van haar collega’s.
Heel sterk
Sandra voelt zich heel sterk, ze is ervan overtuigd dat ze zich nu eindelijk eens niet de kaas van het brood zal laten eten in het beoordelingsgesprek. Dat blijkt . Haar leidinggevende is danig onder de indruk van haar en de voorbereidingen op het gesprek. Dat is hij niet gewend.
Hij is zo geschokt door de nieuwe Sandra dat hij even niet weet hoe daarmee om te gaan. Er komt geen ja, maar ook geen nee op haar vraag om salarisverhoging. Hij moet er over denken en zal er later op terugkomen.
Voor het tweede gesprek met haar leidinggevende voorziet Sandra nog wat leeuwen en beren op de weg. We bellen nog een keer, zodat ze zich ook voor dit gesprek prima voorbereid voelt. Er blijkt geen leeuw of beer te bekennen: binnen 10 minuten zijn ze eruit.
Tot haar verbazing krijgt Sandra de salarisverhoging die ze wilde: “Ik had nooit gedacht dat hij daarmee akkoord zou gaan, ik had best hoog ingezet. Maar toch!” Sandra is helemaal happy, niet alleen met het geld, maar vooral met de blijk van waardering die dat voor haar is.
* Een variant daarop is de ‘Waardeer je werk’ lijst
